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Programme Création-Reprise d'entreprise • Phase 3
- Analyse commerciale (42 heures)
- • Analyse financière (49 heures)
- • Etude juridique, fiscale et sociale (42 heures)
- • Passage à l’acte de la création/reprise (28 heures)
Module 1 : Analyse commerciale
L’analyse commerciale permet au créateur d’appréhender sa clientèle, de se positionner par rapport à elle mais aussi face à la concurrence. Cette analyse lui permet un lancement de l’activité d’abord puis une fidélisation de la clientèle ensuite.
Analyse clientèle
• Estimation de clientèle : volume, fréquentation…
• Etude des clients : portrait type, comportement…
• Etude de marché, étude marketing,
• Préparation des stratégies marketing et commerciales,
• Espionnage concurrence, connaissance du secteur,
• Projection et anticipation (politique marketing et commerciale),
• Analyse qualitative,
• Analyse quantitative : formation à l'étude des ventes au regard des objectifs financiers.
Analyse : communication, prospection
• Préparation des moyens : prospection, techniques de vente, argumentation, techniques de commercialisation et communication (intervention d’une agence de communication et de marchandisage).
Moyens et supports fournis
• Visite de professionnels,
• Etudes disponibles,
• Questionnaires et tables rondes,
• Documentations.
- Programme Création-Reprise
- Présentation
- Phase 1
- Phase 2
- Phase 3
- Modalités d'organisation
- Financements